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Lois de manipulation des foules par Bernard Werber

Par ThibZ, le 29 décembre 2008 à 18 h 45 min

1 – Le principe de l’Emotionnel

On peut nous inciter à nous forger une opinion personnelle non réfléchie rien qu’en jouant sur l’émotionnel. Dès le moment où l’on aborde le thème de la maladie, des enfants, de l’injustice de la nature, on a un petit pincement au coeur qui nous ôte notre capacité à analyser les informations objectivement. (Un peu comme aux actualités, en nous montrant les victimes d’un seul camp, on nous monte contre le camp adverse. Or on oublie que si nous voyons les victimes c’est qu’on a autorisé les journalistes à filmer. Les pires massacres se produisent dans les pays où précisément la presse n’est pas autorisée à entrer.)

2 – Le principe de Progression

On peut nous faire adhérer à une opinion par petites étapes progressives. Prises indépendamment, elles sont toutes acceptables, voire logiques. Mais au final nous nous retrouvons face à une conclusion que nous aurions spontanément refusée si elle nous avait été présentée globalement. Dès le moment où l’on a commencé à se positionner sur le rail du « oui » ou du « non », c’est à dire l’adhésion à un drapeau, un groupe, une idée, nous avons tendance à camper sur la position. Par habitude. Ou absence de réflexion.

3 – Le principe de Diversion

On peut nous faire croire que nous décidons librement en nous posant les mauvaises questions. « … »

4 – Le principe de l’Epouvantail

On utilise comme repoussoir un groupe auquel on a envie de dire systématiquement « non ». Parce que les membres de ce groupe font tout pour être antipathiques: ils parlent fort, ils insultent facilement, ils affirment des mensonges, ils sont agressifs. Ils s’assument dans leur noirceur et leur mauvaise foi.

Instinctivement, on vote donc le contraire de ce que ce groupe d’épouvantails propose. Inconsciemment, nous nous positionnons: « Cet argument vient d’eux il doit être rejeté. » Ils agissent comme des « programmateurs inversés ». Au bout d’un moment ils sont tellement désagréables que nous n’écoutons même plus leurs arguments, convaincus par avance qu’ils ont tort. Et du coup, là encore, l’émotionnel nous empêche de raisonner sur des bases objectives. Encore un conditionnement et une paresse d’esprit qui nous incitent à agir sans analyser la situation.